Un an après l’accord de partenariat entre Total Access To Energy Solutions et ASOBO, rencontre avec Laurens Friso, Co-founder & CEO.

En Février 2020, Total Access To Energy Solutions annonçait un partenariat avec la start-up ASOBO. Cet accord devait permettre d’accélérer le déploiement de l’offre ASOBO « propulsion as a service» sur les rives kényanes du Lac Victoria. Un an après, rencontre avec Laurens Friso, co-fondateur et CEO d’ASOBO.

Pouvez-vous nous présenter ASOBO et votre offre ?

Laurens Friso / ASOBO est une jeune entreprise sociale qui fournit des services de mobilité électrique sur l'eau dans les marchés émergents. Nous avons commencé par remplacer les moteurs hors-bord à essence utilisés par certains pêcheurs sur le lac Victoria. D'ici à 2025, nous souhaitons équiper des milliers de bateaux en électricité et créer une plateforme de services durables sur de multiples marchés.

L’offre proposée par ASOBO est abordable, simple et propre, ce qui fonctionne toujours. Notre offre complète de services comprend un moteur électrique alimenté par des batteries, la recharge et la livraison quotidiennes de ces dernières ainsi que tous les entretiens et réparations nécessaires. La formation des propriétaires et de l'équipage du bateau est incluse, ainsi que l’assistance téléphonique 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 avec un service de secours. Le forfait est proposé sur la base d'un tarif de location et permet au propriétaire et à l'équipage du bateau d'économiser sur le carburant, l'huile et l'entretien. Ils bénéficient également d'opérations de pêche plus fiables, de sécurité renforcée et de confort à bord, avec notamment un gain de temps et moins de contraintes par rapport aux moteurs à essence. 1

Dans ce cadre, ASOBO permet de réduire considérablement les émissions de gaz à effet de serre et la pollution de l'eau liée aux déversements de pétrole et d'essence.

Un an après la signature du partenariat entre ASOBO et Total Access To Energy Solutions, quelles avancées majeures ont été réalisées ? Quels enseignements tirez-vous de cette année particulière ?

L. F. / Comme pour de nombreuses entreprises dans le monde, la pandémie globale a eu un impact significatif sur les activités d'ASOBO - nous avons été contraints d'interrompre nos activités commerciales pendant 6 mois. Malgré cette interruption, et grâce au soutien continu de nos partenaires comme Total Access To Energy Solutions , nous sommes parvenus à redémarrer sur des bases solides, en sécurisant davantage de fonds, en mettant en place notre première équipe, en développant notre premier pôle de facturation et, le plus important, nous avons mis nos premiers utilisateurs sur l'eau.

Quels sont vos principaux défis pour les années à venir ?

L. F. / Nos principaux défis sont :

• identifier et recruter de nouveaux talents pour travailler dans cette région reculée du Kenya,
• convaincre les utilisateurs encore réticents aux importants avantages de notre solution,
• et enfin, améliorer notre offre de service et la technologie associée aux besoins de nos clients.

1 Retrouvez toutes les informations dans notre article consacré à la signature du partenariat.